Le monde du business en ligne regorge de stratégies pour maximiser les ventes et atteindre un public plus large. Deux approches se distinguent particulièrement : le lancement en evergreen et le lancement orchestré. Comprendre ces deux concepts est essentiel pour choisir la méthode qui convient le mieux à votre produit et à votre audience.
Qu’est-ce qu’un lancement en evergreen ?
Le lancement en evergreen se traduit par une méthode de vente où un produit est toujours disponible à l’achat. Contrairement aux lancements ponctuels, qui créent une pression limitée dans le temps, l’evergreen privilégie la continuité. Par exemple, un cours en ligne peut être mis en vente en permanence sur une plateforme, permettant aux clients potentiels de l’acheter à tout moment. Grâce à des campagnes de marketing automatisées, il est possible d’attirer des clients tout au long de l’année sans avoir besoin d’un événement spécifique.
Lancement orchestré : une stratégie ciblée
Le lancement orchestré, en revanche, se concentre sur un événement spécifique où les ventes sont activées à un moment précis. Cette technique repose sur la création d’excitation et d’anticipation. Par exemple, un entrepreneur pourrait organiser un webinaire live pour le lancement d’un nouveau produit, attirant ainsi une audience en temps réel. Pendant cette période, il peut offrir des bonus exclusifs ou des prix réduits, créant un sentiment d’urgence qui pousse à l’achat immédiat.
Avantages et inconvénients
Chaque stratégie présente ses propres atouts et défis. Voici un tableau comparatif pour clarifier les différences :
| Caractéristiques | Lancement en Evergreen | Lancement Orchestré |
|---|---|---|
| Disponibilité | Toujours disponible | Temps limité |
| Ventes | Flux constant | Surtension ponctuelle |
| Engagement client | Automatisé | Interactivité en temps réel |
| Efforts marketing | Campagnes récurrentes | Effort concentré sur un événement spécifique |
| Crée un sentiment d’urgence | Non | Oui |
Exemple de mise en pratique
Prenons l’exemple d’un coach de vie souhaitant promouvoir son programme de coaching. Avec un lancement en evergreen, il peut proposer ce programme sur son site web, en utilisant des emails automatisés pour rappeler aux abonnés les résultats de ses clients précédents. Ces messages peuvent être envoyés régulièrement, attirant un flux constant d’acheteurs.
À l’inverse, avec un lancement orchestré, il pourrait décider de lancer son programme avec un événement en direct : un webinaire où il partage des conseils gratuits tout en présentant son programme. En offrant un tarif spécial uniquement pour les participants à ce webinaire, il peut susciter un grand nombre d’inscriptions en un temps limité.
Conclusion
Le choix entre un lancement en evergreen et un lancement orchestré dépend de vos objectifs commerciaux, de la nature de votre produit et de votre auditoire. L’evergreen est idéal pour ceux qui recherchent une méthode de vente durable et continue, tandis que l’orchestration d’un lancement offre une occasion d’accroître de manière significative l’excitation autour d’un produit en un temps limité. Évaluer vos ressources et vos stratégies marketing vous aidera à déterminer la méthode la plus adaptée à votre entreprise.
FAQ
1. Quelle approche est la meilleure pour les nouveaux produits ?
Cela dépend de votre produit et de votre marché. Un lancement orchestré peut créer une exposition rapide, tandis qu’un lancement en evergreen permet une vente continue.
2. Peut-on mélanger les deux stratégies ?
Oui, il est tout à fait possible de débuter par un lancement orchestré pour créer un engouement, puis de passer à un modèle en evergreen pour maintenir les ventes.
3. Combien de temps dure une campagne de lancement orchestré ?
Généralement, une campagne orchestrée peut durer de quelques jours à quelques semaines, en fonction de la stratégie de marketing choisie et des événements planifiés.
